營銷“雙刃劍” 房價是否真的實惠
來源:    發布時間: 2014-07-14 10:14   2223 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px


  近期,南寧市不少樓盤推出特惠房。眼花繚亂的促銷活動給樓市增添了不少熱鬧氣氛。



  龍光地產舉行水悅龍灣、普羅旺斯雙盤購房節,共推出60套特惠房,水悅龍灣起步價5450元/平方米,普羅旺斯起步價485

  近期,南寧市不少樓盤推出特惠房。眼花繚亂的促銷活動給樓市增添了不少熱鬧氣氛。

  龍光地產舉行水悅龍灣、普羅旺斯雙盤購房節,共推出60套特惠房,水悅龍灣起步價5450元/平方米,普羅旺斯起步價4850元/平方米,僅在5月11~18日銷售;云星御湖山推出20套特惠房,房源有103~145平方米的三房、2+2房,50平方米的一房、1+1房,起步價7506元/平方米;景皇國際推出起步價5180元/平方米的特惠房,房源最小面積36平方米;大商匯國際社區每周推出10套特惠房,價格為5200~5700元/平方米;城市春天推出面積為76~102平方米的特惠房,起步價5661元/平方米;邕江一品推出15套6999元/平方米的特惠房;觀瀾溪谷推出20套江景特惠房,起步價4868元/平方米……

  據了解,推出特惠房的樓盤,既有以中低端樓盤為主打的大沙田、龍崗片區,也有以中高端樓盤為主打的東盟商務區、鳳嶺。特惠房售價最低的為“4字頭”,與區域內其他樓盤相比,價格少則優惠了幾百元/平方米,高的達兩三千元/平方米。

  值得關注的是,不僅中小型開發商推出特惠房,連一些品牌開發商也推出特惠房。房源既有毛坯房,也有精裝修房;既有小戶型,也有中大戶型。

  “在4月開始,各樓盤的特惠房就開始增多。如今起碼有20個樓盤推出特惠房,覆蓋面較大。”廣西寧通房地產營銷顧問公司市場部經理畢劍鋒認為,4月南寧樓市勁吹特價風,是今年樓市首輪大范圍調價。從營銷力度看,并不比去年10月、11月的價格調整期遜色。去年10月是樓市傳統銷售旺季,樓盤加大讓利幅度,這與現在5月樓市傳統銷售旺季加大讓利是異曲同工,都是想在重要的銷售節點中加快推貨速度,通過“以價換量”回籠資金。

  初步統計,有20多個樓盤推出一口價、團購價、特價房等特惠房。而一些未面市的樓盤,在預約活動中也給予購房者較大折扣。

  價格是否真的實惠

  以前,有的樓盤推出特價房,表面上價格降了,實際卻是開發商先提價后降價。如今樓盤推出的特惠房,會不會忽悠購房者?

  位于快環附近的一樓盤,特惠房起步價7000多元/平方米。銷售人員介紹,房子均價為8000多元/平方米,相比去年樓盤1萬元/平方米的均價,價格調整是明顯的。記者看到,雖然價格有吸引力,但前來看房的市民不多,一些購房者認為,該樓盤的售價還是和心理預期有差距。

  位于東盟商務區的一樓盤價格讓利是較大的,該樓盤去年最高售價達1.2萬元/平方米,目前周邊房子售價在1萬元左右,如今樓盤的特惠房為7500~8300元/平方米。一位看房者說,樓盤的讓利是明顯的,并不是忽悠人。樓盤所處的位置好,在東盟商務區核心區,這樣的價格有吸引力。銷售人員介紹,樓盤推出特惠房幾天,就成交了一半房源。

  除了在價格上不忽悠購房者之外,推出特惠房的樓盤房源樓層、朝向也不錯。位于仙葫的一樓盤,特惠房有三房、四房等房源,也有毛坯房、精裝修房,客戶的選擇空間大。

  位于邕江畔的一樓盤,特惠房分布在10個樓層,房源面積最小80平方米,最大132平方米。房源不僅有贈送面積還可觀江景,視野不錯。

  一些購房者說,現在樓盤推出的特惠房不再玩弄噱頭,可以看出開發商的營銷誠意。這與以前一些樓盤玩數字游戲形成鮮明對比,是國家調控房地產市場威力釋放的體現。

 

  為何總是“只剩幾套”

  4月上旬,南寧購房者朱先生看中了西鄉塘區一樓盤的特惠房。該樓盤的特惠房在3月底就推出,房子售價6380元/平方米,樓盤稱只有10套房參與活動,現在只剩四五套。覺得樓盤的品質不錯,價格也實在,他購買了房子。

  5月初,朱先生的一位親戚知道后,也有意購買該樓盤的房子。他擔心,樓盤推出特惠房已經有一個多月,特惠房已經沒有了。但是,他和朱先生前往樓盤咨詢,卻獲悉現在“還有四五套”。房子的價格與一個月前相比沒變化,但購房者不能享受老業主帶新業主成交,新老業主均可免交一年物業費的優惠。為什么樓盤總是“只剩幾套”?他們疑惑不已。

  查看南寧一些推出特惠房的樓盤廣告,可以發現開發商推出的特惠房并不多,數量少則幾套,多的也才20多套。有的樓盤在3月就推出特惠房了,現在還在促銷特惠房。

  業內人士張先生介紹,樓盤的特惠房總是“只剩幾套”,其實是一種營銷策略。一些樓盤推出的特惠房銷售完畢后,開發商試探出購房者的價格心理底線,就再拿出一些房源銷售。如果一下推出上百套房源,萬一不被市場消化,營銷就被動了,屆時降價難不降價也難。所以,在市場未明朗的時候,“擠牙膏式”地推出特惠房,營銷效果好過房源集中面市。

  另外還有關鍵一點是,樓盤“螞蟻搬家”地分期、分批推出特惠房,可以不惹火已購房的老業主。買了房子的人士,大多不想房價下跌,否則就會資產縮水。樓盤一次只推出幾套特惠房,可以給業主“樓盤只將少量房源讓利,其他在售房源價格還維持不變”的感覺,避免引發“房鬧”等沖突。

  一位樓盤銷售人員介紹,樓盤“只剩幾套”特惠房,雖然房源價格不作調整,但會在朝向、樓層等方面微調。比如,前一期的特惠房在小區核心位置,后一期特惠房在小區外圍,價格就是變相上漲了。

  一把營銷“雙刃劍”

  對樓盤推出特惠房,業界人士看法不一。有的認為可以提振營銷信心,有的則認為會影響購房心態。

  一些業內人士認為,樓市越冷,房價降得越低,那么,購房者所要承擔的市場風險就越大。購房者大多有買漲不買跌的心態,樓盤推出特惠房,購房者可能會等待樓盤推出更大優惠的特惠房,這使得一些本想出手買房的人士,重新陷入觀望。所以,特惠房是一把“雙刃劍”,要小心運用。

  目前,南寧有不少樓盤沒有推出特惠房,營銷只是常規的九九折、九八折讓利。這些樓盤會不會受到沖擊,而形成“被特惠”?鳳嶺北一位開發商說,他們有自己的營銷定位,不受外來因素的沖擊。如確需采取營銷措施帶動銷售,也會根據樓盤的開發特點,有節奏地推行。從目前情況看,推出特惠房的樓盤促進了成交,回籠了不少資金。下一步營銷如何走向,成為擺在眼前的選擇。畢劍鋒認為,如果開發商還有回籠資金的需求,就會繼續推出特惠房。如果緩解了資金壓力,就會選擇回調價格觀望市場。特惠房無論是數量、價格,甚至對象,都有一定的范圍,并不是一種長期行為。所以,特惠房的出現,不一定會引發骨牌效應。

 
匠心裝飾歡迎您在線咨詢!
 
QQ  梁工
QQ  梁工
QQ  許工
茄子视频免费下载无限次数-茄子视频丝瓜视频幸福宝-茄子视频网站-茄子视频网站免费